Cette formation s’inscrit en complément du DAS en Management durable.

Public-cible

Principalement adressé aux participants ou anciens participants du DAS Management durable qui souhaitent développer leurs activités dans l’accompagnement des entreprises dans le cadre de la mise en place d’une démarche de responsabilité sociale.

Objectifs

Cette formation vous permettra:

• D’identifier les principales perspectives du marché actuel
• D’appréhender la démarche client
• De connaître les principales structures d’un mandat
• D’aborder les différents types de contrats et aspects légaux

Programme

La formation est structurée en 2 parties :

• Formation en groupe de 2 jours
• Formation individuelle (2 jours au maximum)

Formation en groupe

Durée

2 jours en présentiel avec un intervalle de 2 semaines. Les participants peuvent suivre à choix, une ou deux journées.

Contenu

• Commercial
  • Connaissance du marché, perspectives, concurrence
  • Techniques d'approche d'une entreprise, démarchage commercial
  • Veille commerciale et services disponibles
• Contact client
  • Présentation au client, mise en valeur de son expérience et de ses compétences
  • Compréhension du besoin du client
  • Evaluation du mandat en termes des ressources et connaissances consultant et client
• Formalisation mandat
  • Structuration et rédaction de l’offre
  • Présentation de l’offre, techniques de facilitation de discussion
• Aspects juridiques et fiscaux relatifs au métier de consultant, types de contrats cadre
• Gestion du projet de conseil et outils de gestion

Prix

Formation en groupe

Formation-coaching individuel

Accompagnement personnalisé à un projet de conseil.

• Sur demande d’un participant, l’expert HEG agit comme coach du consultant dans l’élaboration de l’offre et le démarrage du projet.
• Les sujets pouvant faire partie du coaching :
  • Aide à la démarche marketing directe ou indirecte,
  • Assistance dans la rédaction de l’offre
  • Contrôle et assistance dans l’évaluation des besoins du client
  • Aide à la planification du projet
  • Assistance au démarrage du projet
  • Assistance à la conduite du projet et à la gestion des groupes de travail

Prix

Formation-coaching individuel

2 jours maximum

Dates

24 novembre et 15 décembre 2020